Успех – это путешествие, а не место назначения

Бен Свитланд

+7 (495) 776 35 29

Язык тела и психология жестов или притворяйся сильным чтобы стать сильным

Рубрика: Блог,СтатьиТемы:

И вновь мы возвращаемся к языку тела – главному инструменту общения и влияния на людей. Однако, как доказало недавнее исследование в области психологии жестов, наши жесты влияют не только на окружающих, но и на нас самих!

Социальный психолог из Гарвардской Школы Бизнеса Эми Кадди и несколько ее коллег обратили внимание на то, что студенты, уверенные в своих знаниях и желавшие выступить перед аудиторией, всегда демонстрировали определенные позы и жесты, которые научно называются «позами силы». Психологи решили проверить одну гипотезу: а можно ли сознательно использовать позы силы, чтобы повысить уверенность в себе?

Они провели эксперимент, в котором участвовали 42 мужчины и женщины. Участникам эксперимента сказали, что они участвуют в испытании датчиков, прикрепляемых к телу, так что они не подозревали о цели эксперимента.  У всех испытуемых перед началом эксперимента измеряли уровень тестостерона и кортизола. Тестостерон – это гормон, который выделяется, когда человек находится в доминантном состоянии. А кортизол – это показатель стресса, подавленности. Затем участников просили принять или одну из двух поз силы или позу слабости (см. картинку). Им также предлагалось, если они хотят, сыграть в кости на свои два доллара, имея возможность выиграть четыре доллара. Одновременно ученые замеряли изменения гормонального уровня и просили испытуемых субъективно оценить уровень уверенности в себе по шкале от одного до четырех.

Результаты исследования были однозначными:

  • У человека, который находится в позе силы всего две минуты, повышается уровень тестостерона и падает уровень кортизола.
  • Также поза силы повышает у человека уверенность в себе и переносимость риска.

Позы силы увеличивали уровень тестостерона на 25% и снижали уровень кортизола на 19%, в то время как позы слабости увеличивали уровень кортизола на 17% и снижали уровень тестостерона на 10%. Субъективные оценки испытуемых также свидетельствовали о том, что в позе силы люди чувствовали себя более уверенными. 86% тех, кто был в группе поз силы, согласились рискнуть своими двумя долларами, а в группе поз слабости – всего 60%.

Эми Кадди уверена: «Наше исследование открывает огромные возможности для людей с низким уровнем самооценки, не уверенных в себе».

Кадди отмечает: «Раньше мы думали, что эмоции влияют на выражение лица – и все. Теперь, на основании проведенных исследований, мы можем утверждать, что если достаточно долго улыбаться, ваше настроение улучшится. Притворяйтесь, пока оно не станет правдой».

Психология жестов – это дорога с двусторонним движением. Правильно выбранная поза, жест, выражение лица влияют не только на собеседника нужным нам образом, но и изменяют наше внутреннее состояние.

 

Как это использовать на практике?

Очень просто. Перед собеседованием или важной встречей примите на пару минут одну из поз силы.

Позу силы можно принимать и в процессе общения с партнерами по бизнесу, например, когда вы чувствуете, что они начинают доминировать, когда вы теряете уверенность  и начинаете тушеваться.

Но как и в любом деле здесь важно не перестараться. Кадди отмечает, что позы силы надо адаптировать к социальному, национальному и половому контексту. Женщине в короткой юбке не стоит на работе класть ноги на стол. Да и вообще в солидной конторе такая поза силы неуместна и для мужчины.

Наиболее уместными позами силы на работе могут быть следующие:

  • Упритесь широким жестом рукой в стену.
  • Заложите руки за голову и распрямитесь. Можно делать стоя и сидя.
  • Уприте руки в поясницу.
  • Просто выпрямитесь, поднимите голову и подбородок повыше.
  • Если вы сидите, вытяните ноги.

Поза силы может выглядеть как небольшая гимнастика, необходимая, чтобы размяться после долгого сидения. Вы можете сопроводить ее словами: «Как хорошо размяться» или что-то в этом роде. Только не извиняйтесь, иначе эффект силы пропадет.

Изучите возможные варианты поз силы, приведенные на картинках, и выберите, запомните и отрепетируйте пару поз, наиболее уместных для вас и вашего окружения.

Используйте эти позы каждый раз, когда вы чувствуете, что теряете уверенность в себе!

 

Психология жестов – секретное оружие влияния

Кадди утверждает: «На нас оказывают влияние, и мы оказываем влияние на других за счет подсознательных скрытых процессов. Люди тратят слишком много сил, фокусируя внимание на том, что они говорят, доводя до совершенства содержание сообщения, а на самом деле смысл слов оказывает значительно меньше влияния, чем то, как эти слова сказаны. Чаще всего люди принимают решения на основании того, как они к вам относятся, а не на основании сказанного вами. Важно не содержание сказанного, а форма подачи».

Кадди преподает психологию жестов для студентов МБА. Она замечает: «Многие из моих слушателей считают, что если у них возникла гениальная идея, они смогут увлечь за собой остальных только за счет того, что те признают гениальность этой идеи. Воображают, что все станут поддерживать эту идею просто потому, что она стоящая. Я стараюсь переубедить слушателей и показать им, что в реальной жизни оно так не работает. Сначала надо расположить людей к себе, сделать их своими союзниками. Сначала надо найти подход к людям, только это поможет стать их лидером».

Используйте психологию жестов для того, чтобы оказывать влияние на других и изменять к лучшему свое собственное психическое состояние!

Бесплатная подписка по e-mail

«Язык тела и психология жестов или притворяйся сильным чтобы стать сильным» — ещё нет комментариев

Ваш комментарий

Поля отмеченные * нужно в любом случае заполнить. Пожалуйста, воспринимайте буквально текст «Блог или профиль в соц. сети», не оставляйте ссылки на интернет-магазины, коммерческие сайты и страницы, на которых нельзя познакомиться с вами и вашей деятельностью - такое творчество будет удалено. Это dofollow блог.