Большинство важных достижений в мире сделаны людьми, которые продолжали свои попытки, несмотря на почти полную безнадежность положения

Дейл Карнеги

+7 (495) 776 35 29

Нетворкинг или уроки Верочки из «Служебного романа»

Рубрика: Статьи

В России сложилось предубеждение, что нетворкинг – это нечто, навязываемое нам из-за рубежа и совершенно не свойственное русскому человеку. Однако вспомните секретаршу Верочку из кинофильма Эльдара Рязанова «Служебный роман». Верочка была знакома со всеми сотрудниками организации, поддерживала со всеми хорошие отношения, знала все обо всех. Как ей это удавалось? Она старалась быть всем полезной: передавала письма, сообщала сотрудникам о настроении босса и делилась сплетнями, помогала своей начальнице стать более привлекательной, а заместителю начальника – войти в курс дел. Верочка – образец классического позитивного нетворкера!

Нетворкинг – это искусство налаживать и поддерживать отношения с широким кругом людей, но при этом людей, которые потенциально могут оказаться вам полезными в будущем. Означает ли это, что мы предлагаем вам перестать общаться с теми, кто вам приятен, и тратить свое время на общение только с «полезными людьми»? Совсем нет. Просто помощь и полезная информация обычно приходят из самого неожиданного источника. И, расширяя свой круг знакомств, вы увеличиваете вероятность того, что в нужный момент вы сможете обратиться за помощью к нужному человеку. Этот круг нетворкинга может включать совершенно разных людей. В то же время не следует путать понятия «друг» и «знакомый». Друзей должно быть мало, а знакомых может быть очень много.

Но с какой стати эти малознакомые нам люди будут оказывать нам помощь? Ответ на этот вопрос и составляет суть позитивного нетворкинг. Есть старая армянская мудрость: «Делай добро и бросай его в воду». Позитивный нетворкинг базируется на концепции «заплати вперед». Концепция «заплати вперед», взятая из одноименного американского фильма, основывается на простой идее: хорошие дела порождают хорошие дела. При этом не обязательно становиться суперменом. Мы говорим об очень простых и необременительных услугах другому человеку. Например:

  • помогите иногороднему бизнесмену, с которым вы познакомились в самолете, найти нужную информацию о вашем городе, даже если у вас нет общих деловых интересов;
  • сообщите собеседнику полезную информацию или назовите того, кто мог бы ему помочь;
  • придите не помощь тому, кто на «корпоративе» скромно стоит у стены и стесняется вступить в общение;
  • поделитесь бумагой для принтера с соседями по бизнес-центру, где находится ваш офис.

При этом вам совсем не обязательно тратить много времени на личное общение с малознакомыми людьми. В последнее время все большее значение приобретает виртуальный нетворкинг. Что он включает?

  1. Активно участвуйте в жизни деловых интернет-сообществ по вашему профилю (общайтесь в чате, решайте кейсы, пишите и обсуждайте статьи). Мы знаем бухгалтера, которая ежедневно посещает такую профильную интернет-площадку. К ней обращаются за консультациями все мои знакомые, потому что она в курсе всех без исключения нововведений в бухгалтерии.
  2. Посылайте электронные поздравления со всеми праздниками всем настоящим, бывшим и потенциальным партнерам по бизнесу. Но только ни в коем случае не делайте общую рассылку. Это бесполезная и даже вредная трата времени. Никому не нравится получать безликое письмо-отписку. Адаптируйте созданный вами шаблон поздравления к каждому адресату. Хотя бы вписывайте его имя. А лучше еще одну фразу, связанную лично с ним. Например, напомните ему о последнем контакте. «Хотя мы с вами не общались уже больше года, я с теплом вспоминаю нашу последнюю встречу. Вы очень помогли мне тогда».
  3. Не дожидаясь праздников, посылайте электронные сообщения своим знакомым. Поделитесь с ними ссылкой на статью, которая может быть им интересна, или на удачную шутку.

 

Потренируемся в нетворкинге!

Составьте список людей, с которыми Вы хотите поддерживать и развивать контакт. Справа от данного списка напишите возможные поводы или ситуации для контакта. Это может быть ближайший праздник, день рождения и др.  И не страшно, что до следующих праздников еще несколько месяцев. Пополняйте его каждый раз, когда вы вспоминаете о человеке, с которым вы хотели бы продолжить и развить знакомство.

Удачи!

Бесплатная подписка по e-mail

«Нетворкинг или уроки Верочки из «Служебного романа»» — ещё нет комментариев

Ваш комментарий

Поля отмеченные * нужно в любом случае заполнить. Пожалуйста, воспринимайте буквально текст «Блог или профиль в соц. сети», не оставляйте ссылки на интернет-магазины, коммерческие сайты и страницы, на которых нельзя познакомиться с вами и вашей деятельностью - такое творчество будет удалено. Это dofollow блог.