Не ошибается только тот, кто ничего не делает

Теодор Рузвельт

+7 (495) 776 35 29

Завершение сделки, или правило трех «да»

В управлении самолетом самый сложный навык – это умение его посадить. В продажах дело обстоит точно так же. Самое сложное в заключении сделки – это финальная часть процесса продажи. Как завершить сделку так, чтобы получить согласие клиента?

Правило «трех да» основано на следующей психологической особенности человека: если человек несколько раз отвечает «нет», то вероятность негативного ответа в дальнейшем резко повышается. И наоборот. Несколько ответов «да» на простые и очевидные вопросы повышает вероятность положительного ответа на главный вопрос продавца «Вы согласны купить мой товар?»

Пример: Беседа торгового представителя и товароведа.

— Значит, молочные продукты у вас в целом неплохо продаются в магазине?

— Да.

— И цена при этом имеет большое значение для ваших покупателей?

— Да.

— Ну так наш товар очень подходит для вашего магазина. Давайте оформлять заказ?

— Давайте.

Упражнение: Вы – молодой человек. Вы только что познакомились с очаровательной девушкой и хотите пригласить ее на свидание. Используйте правило «трех да» для достижения этой цели.

Бесплатная подписка по e-mail

«Завершение сделки, или правило трех «да»» — ещё нет комментариев

Ваш комментарий

Поля отмеченные * нужно в любом случае заполнить. Пожалуйста, воспринимайте буквально текст «Блог или профиль в соц. сети», не оставляйте ссылки на интернет-магазины, коммерческие сайты и страницы, на которых нельзя познакомиться с вами и вашей деятельностью - такое творчество будет удалено. Это dofollow блог.